営業支援の日報サービス

男の人

営業の日報サービスの特徴

営業支援サービスのひとつに営業日報サービスがあります。これは毎日一枚の日報を作成することによって、成果を生み出すために必要なデータ分析などを行う支援サービスです。業者によって様々な機能を備えていますが、基本は営業マンが毎日日報を書き、それを管理するといったスタイルとなります。営業日報をつけることで、目標に向けての進捗状況を確認することができます。今月はどのくらい見込み客の確保ができたのか、従来のデータから予測できる契約数の推測より、あとどのくらい見込み客を作る必要があるのかなどを把握できます。さらに営業マン同士の情報共有も可能となることで、担当者が不在の際の顧客からの問い合わせにも対応できるようになります。機会損失を抑えることで、売り上げをさらに増加させることができるわけです。また営業日報を活用すれば、最も効率の良い活動パターンを分析することもできます。そのような複雑な作業も業者が行ってくれるので、あとは営業マンが定められたフォーマットに従って入力すれば良いことになります。これは営業部を取りまとめる上司からみても便利なサービスと言えます。全ての部員の動向を把握できるので、それぞれに適切な指示を出すことができるようになります。また訪問回数の減少しているお客さんへのフォローも適時行えるので、継続した提案により契約につなげることができるようになります。営業日報サービスは業者によって分析内容などが異なるので、複数を比較して検討することが大事です。